心情杂记

>收到这个情侣博客时，就被王同学告知，每周至少一篇文章，毕竟我文化不够，所以最近想多多读书，多看报，今天聊聊这一周看的《影响力》这本书的收获吧。真的极力推荐这本书，不管是销售还是其他职业的朋友。

**对比原理**
两样东西一前一后得展示出来，我们怎样看待其中的区别，对比原理是有影响的。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西有着相当大的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。如果我们先搬一样轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉；而要是我们一开始直接就搬这件重的东西，反倒不会觉得有那么沉。

**互惠原则**
还债的义务感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；但是靠着互惠原理，就很容易让别人点头答应。

适用于强加的恩惠。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。几年前，我们在火车站或者经常碰到一些乞讨者，跑过来给你一块玉佩之类的佛物送给你，当你接过之后，便开始要你捐赠之类的，就是利用了这一原理。

互惠式让步，拒绝-后撤术。
我想找你借5块钱。我先请求借10块钱，这样的话，如果你同意了，我能得到我所需的两倍；如果你拒绝了，我也可以让步到一开始就想要的5块钱。这样一来比直接就借5块钱的成功率更大。

**承诺和一致：人人都有言行一致的愿望。**
赛马场上，下注者一旦买下彩票，在他们的脑袋里，这批马的获胜率就顿时变大了。一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。不仅赌马客如此，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。承诺和一致原理对人的想我有着强大的指引力量。

言出必行：公开承诺具有更持久的效力，因为人当众选择了一种立场，便会产生维持的动机。这一点作为懒惰者本人来说，深有体会，一旦我要做一件有挑战并且把握不大的事情时，我通常都是默默地在自己内心下一个决定，并不愿意公之于众。这么做就是不想自己之后打脸，也就是不想在他人面前显得不言行一致。这也是为什么我的决定总感觉跟开玩笑似的。

抛低球：先给人一个甜头，促使其作出决定，等决定做出而交易未最终拍板，巧妙取消最初甜头。如你去二手市场卖车，你目标价3万，而二手市场的老板给你提供一个高于你预期的价3.5万，这时你会把车交给他。过几天，他会不断地告诉你，这个客户想降一点，那个客户嫌贵，最终让你以3万甚至更低的价格卖出。千万警惕此类坑！！！

**社会认同原理**
在自己不确定时，最容易受群体影响。
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

**喜好影响原理**
外观好看的人在需要时更容易获得帮助，在改变听众意见时也更有说服力。
人们倾向于喜欢与自己相似的人。
人们倾向于接受熟悉的东西。
努力建立一种同一目标而奋斗的氛围，从而创造强有力的合作关系。如学校里的合作学习。

**权威原理**
容易触发权威影响的三种符号：头衔、衣着、身份标志。
应对：权威的资格是否真正成立；权威的资格是否跟眼前的主题相关。

**稀缺原理**
失去某个东西的恐惧比获得同一物品的渴望更能激发人的行动力。如商场中经常出现的最后一件，本来你不是特别想买那个包包，如果这时售货员说这时最后一件，就大大加大你买的可能性了。

渴望拥有一件众人争抢的东西，是人的本能反应。
应对：稀缺的饼干并没有变得好吃。

PS：第一次写这一类的文章，有点乱，总结的不是很好。继续努力，多读书，哈哈哈！

沟通套路的那些坑，你遇到过几个？

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